| 正社員転職サポートホーム > 転職動向 > 営業 / マーケティング |
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| 求人数が多く、人気の営業・マーケティング |
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| 営業／マーケティングは、求人数が最も多いカテゴリーのひとつで、年齢も幅広い範囲で募集されています。20代であれば、やる気やポテンシャルが重視されて採用される反面、30代を越えると段々専門領域が出てくるため、同じ業界での経験が重視されるなど、求人ニーズは大きく変化します。 |
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同じ営業でもまったくちがう仕事スタイルが存在 |
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ひとくちに営業といっても、業界(メーカー・流通・サービス)、顧客(法人・個人)、商材(商品・サービス)、営業スタイル(新規開拓・ルート営業)などさまざまな形態があり、それぞれ必要なスキルも異なります。
たとえば営業スタイルでいうと、新規開拓では行動力があることが大前提のスキルとなります。また、粘り強く積極的なアプローチを続ける精神力も大事な要素。一方、サービスを扱うルート営業の場合には、とくに企画力・提案力などが重視されます。
まずは自分がどのような営業を目指したいかを明確にすることが、転職を成功させる第一歩です。ただ、どんな顧客・スタイルであっても、営業という職種の評価はほとんどが実績(売上・獲得件数などの数字)で決まります。成果がはっきり見えるため、自分の仕事に達成感を求める人に適した職種といえるでしょう。 |
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営業の募集は増加傾向。中途採用は即戦力が中心 |
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あらゆる業界で必要とされる営業の募集は、ここ数年増加傾向にあります。各業界が構造不況から回復し始め、業績の維持・向上を図るために、これまで採用を控えていた企業も、少しずつ営業の採用を再開しています。中途採用の場合は、多くの企業で即戦力、もしくはそれに近い人材を求めており、よい人材を最小限に絞って採用したいという企業の意向には変わりはなさそうです。 |
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営業は高い洞察力が成功の鍵 |
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営業は人と直接接する仕事ですから、コミュニケーション能力や自己表現力、提案力、情報力、傾聴力、洞察力、そして人に好感と信頼感を与えるパーソナリティなどさまざまなスキルが求められる仕事です。中でも一番重要なのは「洞察力」です。営業は顧客が抱える課題を解決したり、よりよい提案で企業活動を成功に導くお手伝いをすることが重要です。そのヒントはお客様の話す言葉の中に必ず隠れています。できる営業は「人の話を聞く」ことで確実に成果をあげています。
年代別に企業が営業に求める一般的なスキルを参考までに紹介しておきます。 |
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第二新卒 |
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未経験可。職種転換でも、やる気・ポテンシャル重視。 |
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20代後半 |
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異業種からの応募可。ただし、営業経験は必須。 |
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30代 |
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業界経験が必要。業界転換の場合、メーカー向け・流通向け営業など、担当していたクライアントがポイント。 |
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40代以降 |
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業界経験およびマネジメント経験が問われる。 |
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転職市場で人気の高いマーケティング |
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マーケティングには、リサーチ・商品開発・宣伝・販売プラン策定・販促などさまざまな業務領域が含まれます。そして、営業と同様に、業界(FMCG、IT、エンターテイメント、医薬品など)、顧客(BtoB、BtoBtoC、BtoC)、によって業務のやり方や必要なスキルは大きく異なります。従って一度特定の領域のキャリアにつくと、そのキャリアでの専門性を高めていくことが重要になってきます。
マーケティングは会社のコアをなす業務である場合が多く、プレッシャーも非常に大きい反面、影響力も大きく、とてもやりがいのある仕事といえます。 |
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外資系企業の採用が多いマーケティング、近年はヘルスケア系の求職も増加傾向 |
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マーケティングは、アイデアだけでなく業務上の経験も非常に重要なため、多くの場合経験者が望まれます。ただ、20代後半までなら、業界・製品知識やMBAの取得などポテンシャルにより未経験者でも採用されるケースもあります。求人企業は他の職種と比べて外資系も多く、常に即戦力が求められている状況です。規制緩和や企業のM&Aなどによって、ヘルスケア業界など今までマーケティングがあまり重要でなかった業界での採用も活発に行われるようになっています。 |
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特定マーケットに対する知識を重要視 |
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マーケティング業務を行う際に重要になるのは、そのマーケットに対する深い知識です。例えば、特定の製品マーケットについてよく知っているとか、特定の顧客セグメントについてよく知っているということは、会社を移ってもマーケティング業務を行う上で基本となるもので非常に重要視されます。また、論理的思考を求められる場合が多く、MBAホルダーなどを歓迎している場合も数多く見受けられます。そしてさまざまな部門と関係しながら進めていく仕事なので、折衝力やプレゼンテーション能力も欠かせないスキルです。
この他に、ビジネスレベルの語学力を求めている場合が多いのもマーケティングの特色です。これは外資系企業がこの職種の求人を多く行っているためで、外資系の場合、役職が上になればなるほど高度な英語力を求められます。 |
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| 私たちは、企業の求人ニーズとその背景を的確に把握し、登録者の方々の希望をお伺いしたうえで、人生のセカンドステージとして、夢とやりがいのある企業へのご紹介に努めます。キャリアコンサルタントやリクルーティングコンサルタントも、その業界に精通した人員を配しておりますので、お気軽にご相談ください。 |
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